Tło: Climowool to lider w branży izolacji z mineralnej wełny szklanej, od lat dostarczający produkty o najwyższych parametrach termoizolacyjnych i akustycznych. Marka zyskała renomę na rynku dzięki innowacyjnym rozwiązaniom oraz zaawansowanej sieci logistycznej, umożliwiającej szybkie dostarczanie produktów. Mimo to marka nie była wśród najczęściej wybieranych przez wykonawców, a jej rozpoznawalność w tej grupie pozostawiała przestrzeń do poprawy.
Wyzwanie: Chociaż climowool jest ugruntowaną marką na rynku międzynarodowym, firma napotkała trudności w zdobywaniu lojalności i rozpoznawalności wśród wykonawców, czyli kluczowych odbiorców produktów. Istotnym celem było aktywizowanie tej grupy oraz zbudowanie bazy potencjalnych klientów, która mogłaby być wykorzystywana w przyszłych działaniach marketingowych.
Zadanie agencji: Agencja otrzymała zadanie zwiększenia rozpoznawalności marki wśród wykonawców, zaktywizowania tej grupy do interakcji oraz zbudowania bazy mailingowej potencjalnych klientów.
Rozwiązanie: Zaprojektowano kampanię leadową na Facebooku, która precyzyjnie targetowała wykonawców w branży budowlanej i izolacyjnej. Akcja opierała się na ofercie promocyjnej, gdzie w zamian za wypełnienie formularza kontaktowego, zaakceptowanie niezbędnych zgód oraz podanie adresu e-mail, wykonawcy mogli otrzymać darmowy nóż do cięcia wełny. Aby zapewnić, że noże trafią do odpowiedniej grupy docelowej, od uczestników wymagano podania numeru NIP firmy, co weryfikowało, czy rzeczywiście są oni wykonawcami. Po pozytywnej weryfikacji użytkownicy otrzymywali maila z prośbą o podanie adresu do wysyłki noża.
Efekty: Kampania zakończyła się sukcesem, osiągając następujące rezultaty:
- Zdobyto 1000 leadów, obejmujących numery telefonów oraz adresy e-mail do potencjalnych klientów.
- Zbudowano wartościową bazę mailingową, która stała się fundamentem dla dalszych działań marketingowych.
- Uczestnicy programu climoteam, pozyskani w kampanii, jako pierwsi otrzymują informacje o nowościach produktowych, promocjach oraz wydarzeniach, co buduje lojalność oraz zaangażowanie wśród wykonawców.
Dzięki tej akcji marka climowool zyskała znaczną widoczność w kluczowej grupie docelowej, a baza mailingowa stała się narzędziem, które wspiera długofalową strategię marketingową.
